我把十平米店铺做成街坊打卡点

一、找铺面就像挑西瓜

当初盘下现在这个铺子，我在菜市场门口蹲了整整三天。左手拿着烤红薯，右手在本子上记人流量——早上七点卖菜的阿婆们经过，九点半送完孩子的年轻妈妈，下午四点放学的学生仔...

最后选的这个拐角铺面，虽然比主街便宜30%租金，但胜在两条巷子交汇处。现在每天下午，接孩子的家长总要在这儿停一脚。

二、货架上的小心机

1. 会说话的陈列架

• 最下层：酱油醋这些重物（弯着腰拿更顺手）
• 齐腰高度：薯片辣条（随手抓的概率高42%）
• 最上层：整箱牛奶（给熟客留"存货已到"的暗示）

2. 季节限定专区

端午节前把咸鸭蛋摆在收银台，中秋推散装月饼混搭装。上个月试过"童年回忆角"——大大泡泡糖配玻璃瓶汽水，让三十多岁的顾客们抢着拍照发朋友圈。

三、定价的学问比你想的深

隔壁超市卖3块的矿泉水，我标价2.8。别小看这两毛钱，张大妈每次都说："蓝莓这儿的水甜些"。但泡面永远和超市同价——这类比价商品，贵一毛都会丢客源。

四、记住每个顾客的"暗号"

• 给总穿睡衣来买烟的刘叔留软中华（他媳妇不知道）
• 周三下午预留两瓶无糖可乐给健身教练小王
• 学生买文具送水果糖（反正临期了，做个顺水人情）

上次供电局检修停电，我用保温箱存着李奶奶的胰岛素。现在她女儿每周都带同事来买零食，说我们店"让人心里踏实"。

五、小本生意的生存法则

学会和批发市场的老陈撒娇："陈哥你看我这小车都装不满，再饶箱纸巾嘛~" 掌握好三点囤货原则：米面粮油囤半月量，饮料酒水囤一周，零食类三天补一次。

最近在试水"以物易物"，用临期牛奶换菜农的新鲜蔬菜。张婶家的韭菜、刘叔种的黄瓜，在我店里摆着比超市水灵多了。这事儿被《零售的哲学》里说的"社区联结力"，我算是摸着门道了。

六、那些意想不到的赚钱门道

• 代收快递（每件收5毛，月均增收300+）
• 手机充电宝租赁（和奶茶店分成合作）
• 手写天气预报板（吸引晨练老人驻足）

昨天刚谈妥和隔壁美发店的合作，买满58元送剪发抵扣券。玻璃窗上贴的促销海报，是用女儿的水彩笔手写的——歪歪扭扭的字迹，反倒比印刷品更招人喜欢。

货架最里边传来叮咚的门铃声，穿校服的小姑娘举着手机问我："阿姨，能借个充电线吗？" 我转身从抽屉里取出三种接口的线，塑料钩上挂着的小牌子轻轻摇晃，上面写着：应急充电·免费使用。